编制五周销售工作计划
人生若有天地之隔，突然间，我们的工作就会在忙碌中充实，在喜悦中收获，为以后的学习做好规划。相信大家又开始担心写计划了吧？以下是小编为您整理的5个每周销售工作计划。欢迎您向他们学习、参考。我希望它们对您有所帮助。
每周销售工作计划第 1 部分
1。制定每日工作量。每天至少打30个电话，本周至少拜访20个客户，促进潜在客户从数量到质量。上午重点是给客户打电话、预约，下午可以安排客户上门拜访。考虑到北京是一个幅员辽阔的城市，人多、交通繁忙，预约时最好选择客户与自己相同或较近的地点。
2。在会见客户之前，应该详细了解客户的主营业务和潜在需求。最好了解决策者的个人爱好，准备一些客户感兴趣的话题，为客户提供有针对性的解决方案。
3。从招标网站或其他渠道收集更多的项目信息供工程承包商投标参考，为工程承包商配合工程承包商的技术和商业项目运营提供建议。
4。保留日常工作记录，以防忘记重要事项，并标记重要的未答复事项。
5。填写项目跟踪表，根据项目进度进行跟进：初步设计、招标、深入设计、备货执行、验收等，完成各阶段工作。
6。重点关注早期设计项目的跟进，每周至少回访客户一次。必要时配合工程承包商做好业主的工作。其他阶段跟踪的项目将至少每两周访问一次。必须牢记项目承包商的投标日期和重要的工程进展日期，并及时进行跟踪和回访。
7。积极争取在设计前期参与工程制图和方案设计，为工程承包商解决专业设计工作。
8。投标过程中，应提前两天整理好相应的业务文件，并通过快递方式发送或发送给工程承包商，防止遗漏和错误。
9。投标结束后，及时拜访客户，询问投标结果。中标后主动要求深入设计，帮助工程承包商承担全部或部分设计工作，并编制施工所需图纸（设备安装图、管线图）。
10。争取尽快与工程承包商签订供货合同，收取预付款，提前安排备货，以最快的供货时间响应工程承包商的需求，争取早日付款。
11。货物到达现场，设备安装完毕后，向技术部门申请安排调试人员到现场进行调试。
12。提前准备验收文件，验收完成后及时收款，确保良好的资金周转率。
每周销售工作计划第二部分
1。联系海外营销人员
1。收集和整理每周工作日志（周报和月报）。
2。营销人员费用的申请、借用、核销事宜。
3。营销人员与公司之间的信息交换
4。营销人员所需信息汇编（两人或多人审核）
2。邮寄、投递、发票、业务合作伙伴等管理。
1。文件、资料、样品、彩页等（两人以上审阅）
2。商业公司材料（许可证、账单信息）的注册和归档 2. 1 对于每个商业公司，前往官方网站进行验证。 2.2 接收、发送、处理和保存所有业务电话、信件和文件。及时交付并处理客户反馈。
3。购销合同归档登记（跟踪监督合同执行情况）
4。发货（两人以上审核）
5。注意定期检查寄出的货物、样品、材料等
3。销售部内部管理
1。复印、盖章日常资料
2。公司对外业务沟通（包括选择公司业务合作伙伴）
3。公司邮箱、公司QQ、投资网站的日常管理和维护
4。协助准备各种材料
5。制定年度、月度工作计划及资金提取和使用计划；汇总总结各地区年度、月度资金提取和资金使用情况。
4。外资
1。负责招商信息的代理、反馈、联系
2。电子商务（在线搜索代理商信息，通过短信、电话主动招揽业务。
每周销售工作计划第3部分
1。第一天，重点发展诉讼业务。基于现有老客户资源进行诉讼业务拓展，开发所有可能有诉讼需求的客户，并安排法律事务专员与有合作意向的客户进行会面洽谈。在此期间，至少促成了两起诉讼案件，代理费达到8万多元（每案4万元）。在开展诉讼业务的同时，不要放弃这些客户委托的各类业务，与这些客户保持定期联系，及时报告这些客户委托的业务进展情况。
2。第二天，我们将重点讨论商标和专利业务。通过去专业市场、参加专业展销会、上网、打电话、拜访陌生人等多种业务开发方式来开发客户，加强与老客户的情感联系，形成回头客群体。使代理费达到48000元以上（每月代理费不少于12000元）。在大力开拓市场的同时，不得放弃此类客户委托的各类业务，与此类客户保持定期联系，及时报告此类客户委托的业务进展情况。
3。初三“国庆”“中秋”双节带来无限商机，为下半年开个好头。而且，随着我在高端业务方面专业知识和综合能力的相对提升，我会针对符合《中国驰名商标》或《广东省著名商标》条件的规模较大的企业客户进行针对性开发。有合作意向的客户可安排业务经理见面洽谈，争取签订《广东省著名商标》，承诺费75000元以上。在发展驰名商标和驰名商标业务的同时，不能忽视客户委托的各项业务，与客户保持定期联系，及时报告委托业务的进展情况。
4。第四天是一年的结束日。这个时候我们就要尽力维持老客户指定的业务状态。首先要逐步了解老客户中具有发展潜力的客户资源，找出漏洞，提出有针对性的可行建议，力争实现对客户公司知识产权最全面的保护。代理费至少会在一万元以上。
2。制定学习计划
学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和企业的活力。我会根据需要调整自己的学习方向，补充新的能量。专业知识和综合能力都是我想要掌握的。只有知己知彼，才能百战百胜。我也希望我的业务经理在这方面给予我支持。
3。增强责任意识，增强服务意识，增强团队意识。积极主动地把工作做好、落实好。我会尽力减轻领导的压力。
每周销售工作计划第 4 部分
1。每周至少打30个电话，促进潜在客户从量变到质变。早上集中精力打电话，下午花时间查找一些客户信息并做好日常工作记录以防忘记重要事项，并标记重要的未回答问题。诸如此类的事情：
(1) 我们需要给一些客户发送样品、报价等。
(2) 主要客户（红色标记）
(3)新客户情况（思考如何拨打第一个电话等）
(4) 信誉不好的顾客（没事就尽量对付他）
2。这周主要做以下几件事：
(1)制定工作计划
1。寻找客户来源。这是一切计划的源泉。只要了解客户群在哪里，就能更好地找到客户。主要包括：农场、酒厂以及一些经常在各大网站发布购买信息的QQ群。
2。分析各客源渠道的客户占比，并进行重点突破。例如：对比各大网站的客户信息和QQ群的客户信息
2。计划初步实施
1。根据工作计划明确每天需要做的事情，详细描述和记录实施过程中遇到的困难、问题和实施效果，并及时与经理和同事沟通。
2。计划有两个，一个是总体计划（由于这是第一次做计划，所以这是必须的，接下来几周的计划也可能以此为基础）
3。要实现的目标
工作时间充足，工作高效，工作富有成果，尽力做好每一件事。
注：以上内容是基本日常工作之外的内容（如发布、刷新购买信息等）
每周销售工作计划第5部分
1。了解企业的发展难点和瓶颈，针对实际销售工作制定短期有效的销售工作计划
2。了解老板的领导风格，给自己定位好。如果老板是放权型的人，就要做好单独行动的准备；如果老板是老板，就准备好扮演职员的角色；
3。根据老板的意见和建议，结合公司现状，制定注重实际改进的销售工作计划；
4。协调各部门的销售工作。最重要的是要紧紧抓住目标并落实它们。最好实行目标管理，重点关注周计划；
5。关注老板最关心的事情，比如销售、质量、财务现金流、关键人员的销售业绩等，不时监督汇报
6。专注于几个短期销售任务以建立权威，尤其是在大型集团公司
7。以部门经理为中心，避免越权
