销售计划样本1
随着月饼销售高峰的临近，各酒店的月饼销售进入白热化状态，每年都成为酒店客人和员工的一道坎。作为酒店行业，运营是主体，销售策划，如中秋月饼、端午粽子等，是附属的增收手段，可以根据市场情况进行调整。现任老板不了解市场变化，每年给总经理定下硬性的月饼销售量，引起员工和管理层的恐慌。员工流失率太高，得不偿失。
20xx年，笔者工作的酒店也有销售任务，但量很小。现有工作人员近800人，还有大量编外人员。仅售出 2,100 盒。都是按部门消化的，没有定个人。限期任务，增加对员工的奖励，公司微利就能做到。后期，笔者所在的酒店不仅全额完成了任务，而且任务数量还翻了一番。员工轻松了，公司也盈利了。
笔者把过去的所有计划都列出来，希望在月饼销售旺季的时候，能够合理制定销售任务，而不是本末倒置，催促全体员工卖月饼，而忘记了服务的重要性。
【20xx年度月饼销售计划事项】
随着中秋节的临近，酒店的月饼销售也将开始。由于酒店去年刚开业，没有月饼销售记录，所以只能根据今年的市场预测和过往经验来确定今年的月饼销售计划。
【总体目标】
计划销售任务30万（扣除各部门佣金后），目标2100箱。
【任务分解】
营销部：400盒（七星伴月100盒、五仁或白莲蓉200盒、蛋黄莲蓉100盒）
会员客户部：200盒（七星伴月50盒、五仁或白莲蓉100盒、蛋黄莲蓉50盒）
采购部：300盒（七星伴月300盒）
客房部：200盒（七星伴月50盒、五仁或白莲蓉100盒、蛋黄莲蓉50盒）
中餐部：600盒（七星伴月150盒、五仁或白莲蓉300盒、蛋黄莲蓉150盒）
娱乐部：200盒（七星伴月50盒、五仁或白莲蓉100盒、蛋黄莲蓉50盒）
水疗部：200盒（七星伴月50盒、五仁或白莲蓉100盒、蛋黄莲蓉50盒）
总计：2100盒
【特典部分】
政府单位：200盒
销量排名：200盒（消费排名前100单位每台送2盒）
相关单位：100盒
总办人员：赠送客户10盒/人（具体清单另附），小计110盒
员工月饼：员工780盒、DJ 140盒、促销员150盒、中医技师180盒、小计1150盒（经理、主管各送蛋黄、莲蓉四包）
备注：
政府单位应向统计办公厅、总经理、副总经理、采购处、对外事务部汇总准确数据，报办公厅夏子凡，并转财务部统一采购。
对于销售排名单位，市场部将核实各部门的消费排名，统一数据报财务部。
相关单位由董事长移交并转财务部门统计。
【品种设置】
月饼种类、零售价，银行卡及现金40%优惠，会员卡30%优惠
七星伴月（8个装），328元，196.8元，229.6元
金华五仁火腿（4个装）228元、136.8元、159.6元
双黄白莲子（4粒）218元、130.8元、152.6元
蛋黄莲蓉（4片）138元、82.8元、96.6元
备注：原则上需现金、银行卡支付。顾客要求会员卡付款时，公司按原价减30%
【产品采购】
1。制作工作由采购部门购买，暂时不考虑中餐馆自己制作。
2。数量：见附录一
【策划工作】
月饼盒设计工作，如期完成月饼印刷及制作流程。
制作了宣传竖幅并将其悬挂在外墙上。主题突出“明月庆团圆，美景庆中秋”。内容是月饼促销。
设计制作5,000份宣传单张，主要内容为月饼相关信息，供销售人员外出及店内促销时使用。
市场部设计月饼销售订单表，提交给计划部统一打印。来年的格式需要灵活且易于使用。
制作3000张月饼券。
【优惠政策】
酒店散客预订：大堂积分计入公司账户，按门市价出售。团体宾客销售必须向总部提出申请才能享受 20% 的折扣。
各部门月饼销售原则上不提供发票。对于需要开具发票的单位，统一开具餐饮或客房发票（前期会员卡已支付过一次发票，购买月饼不开具发票）。
月饼销售完成后，每个签单的人配合收取销售款并提交给财务部。根据回款速度，会计工作将于10月份完成。财务部单独向办公厅出具报告，计算实际利润。
【销售方式】
1。 8月5日，月饼券按任务数量发送给各任务销售部门主要负责人，由部门负责人自行安排对外销售。
2。市场部和会员客户部可以在任意收银点销售月饼，但必须与收银员核对。
2。购买时在收银台支付未付余额。各部门自行统计每天的销售额，并于当天与收银员核对。出纳员每天准备单独的报告供审计。
【领取方法】
1。持票前往销售部。卖家本人和客人前往酒店大堂（目前位于精品店）领取门票。客房部将安排专人监控收集点并分发月饼。
2。各部门可在本部门设立月饼收集点，存放月饼。需要月饼存放月饼的部门，会向客房部开具借条，将月饼借给自己保管。
3。财务和采购要同时做好统计工作，不足的蛋糕盒要及时采购。
【奖惩标准】
1。任务内销售：各部门接到任务指标后未按指标完成额定任务的，扣除部门负责人工资的20%。
2。销售奖励：公司按净销售价格收取款项，超出部分为部门佣金。
【相关事宜】
月饼盒、优惠券的制作按照计划工作内容如期完成。
竖式广告横幅将于8月份完成（庆典广告之后）。
网络部负责将月饼零售价和折扣价写入系统。当某些特价商品无法通过电脑点餐时，收银员会采用手工点餐的方式。
8月10号后开始领取月饼。
领取月饼的截止日期是9月30日（中秋初二）。
调节表。
销售计划样本2
为了充分发挥市场部的作用，积极开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调销售人员、市场部的关系职权和薪酬考核办法。
1。营销范围：
1。餐饮销售范围：个人客户销售、企业（账户）单位销售
2。客房销售范围：会议销售、旅行团销售、散客销售、企业（账户）单位销售
3。会员卡销售
附加规则：
电话费、服务费、外包地点、客房代理费等不计入绩效考核。
点餐通知需提前得到餐饮负责人确认。
预订通知须提前由前台负责人签字确认。
如果晚上下单，必须由值班经理签字。
2。基本工资
1。客户经理：
客户经理津贴：
1) 如果当月个人标准表现达到
超过XXX元，将享受XXX元补贴。
2）当月个人标准绩效达到10000 XXX元至10000 XXX元之间，将享受XXX元补贴。
3）享受每月XXX元底薪+相关补贴+当月个人标准绩效%。
2。营销经理：
营销经理津贴：
1）当月个人标准绩效达到XXX元以上，将享受经理津贴XXX元。
2）当月个人标准绩效达到XXX元至XXX元之间，将享受经理津贴XXX元。
3) 如果该月的行业标准绩效是
XXX元及以下者，不享受经理津贴。
销售津贴：根据酒店本月营销目标
1）如果完成100%，将享受XXX元的销售补贴。
2）如果项目完成80%到100%之间，您将享受XXX元的销售补贴。
3）完成率低于80%的，不享受销售补贴。
4）若超额完成超过100%，则按照超额完成的百分比计算并发放销售补贴。
营销经理薪资：享受每月XXX元底薪+相关补贴+当月个人标准绩效%。
注：当月标准绩效是指酒店在各级营销人员绩效考核中采用的考核指标。是酒店根据需求、适应市场变化合理评价营销人员营销能力的绩效衡量单位，
3。个人标准绩效折算方法：（酒店各级营销人员的营销绩效折算为个人标准绩效如下）
部门类别 换算系数 %（无折扣） 换算系数 %（指定折扣）
会议 % %
巡演团队 % %
分散的顾客 % %
企事业单位 % %
婚宴 % %
会议 % %
巡演团队 % %
分散的顾客 % %
企事业单位 % %
注：
如低于规定折扣，须经总经理同意，并按XX%计提。
会议、个体工商户、企事业单位折扣按规定执行。
婚宴按照指定菜单定价。
4。销售人员个人绩效提成计算表
月销售额（千 XXX 元）佣金系数（%） 月销售额（千 XXX 元）佣金系数（%） 月销售额（千 XXX 元）佣金系数（%）
10 1 15 1. 2 20 1. 4
25 1. 6 30 1. 8 35 2. 0
35 2.2 40 2.4 45 2.6
50 2. 8 55 3. 2 60（上） 3. 4
5。其他规定：
1。遵守市场部各岗位的岗位职责、工作流程及要求。
2。核算单位：业务发生后，应收账款由该业务的营销人员收取。收集时间以协议约定（原则上为1个月）。特殊情况可延期一个月。如果超过时间，每天收集时间为0。 .1%利息从奖金中计算扣除，部门经理连带负责10%。如果业务营销人员中途离开，部门经理将负责跟进。
3。年终奖金按规定执行。
4。营销人员三个月内未达到转正标准的，实行自动淘汰制度。
a) 营销人员每周需要提供2个新客户信息，每月拜访个人客户总数的50%，并将客户信息和回访记录提交给部门经理。部门负责登记、考核营销部门和每个客户营销人员的表现，并报财务部门核实。
b) 每个营销人员没有严格的区域划分，但每个营销人员都有关键的区域划分。每个营销人员必须避免对同一客户进行多次投标和多次协议，造成经济损失或其他不利影响。
6. 营销人员费用报销原则：
a) 一般情况下，自行推广时，所有费用需自行承担。除非得到总经理的批准，该部门计划派遣人员进行晋升。
b) 酒店举办的所有促销费用均由酒店承担。
附加规则：
1。本预案由人力资源部负责解释和修订。
2。该计划自总经理签署之日起生效。
3。营销部门、财务部门需要出台相应的政策和制度。
4。营销人员标准绩效百分比由财务部根据业务状况、成本核算、费用消耗等情况在适当的时间（一般是当月）制定。
5。兼职营销人员仅根据绩效百分比获得佣金，不包括底薪和津贴。
6。自该计划实施之日起，原相关营销人员的工资福利也将同时取消。以此方案为准。
销售计划样本3
对于一名合格的销售经理来说，光有知识是不够的。知识只是确保成功的必要条件。您还必须提高您的各种技能。这些技能都是非常实用的技能，关系到一个销售经理的职业素质和水平。经过多年的销售经验，我总结了以下几个方面，仅供大家参考：
1。实事求是
销售工作的本质是通过买卖双方的信息交流来达到销售产品和服务的目的。销售活动成功的基本前提是传播的信息必须真实、准确。严重的信息失真不仅会导致企业在客户心目中失去声誉，还会导致企业管理和生产决策出现错误。会给公司形象和经营造成损失。销售不是宣传花招，不能无中生有，必须以企业的真实业绩为客观依据，通过销售人员在公众中树立产品形象和企业形象。可以说，在客户面前，销售人员的形象就代表了公司的形象。销售人员的性格是企业文化的体现。如果销售工作中不遵循实事求是的原则，客户就不会信任销售人员，也不会信任公司的产品。销售经理在这方面应该多加注意，因为销售经理可能会成为销售人员的榜样。
遵循本规范时，请注意三个问题：
把握先摆事实、后宣传的销售流程，为顾客提供真实的产品和服务信息，避免传播虚假消息。
确保材料详细。在向客户介绍相关案例时，必须讲清楚六个要素，通常称为“5W1H”，即who、what、when、where、why和how。
披露真相，销售人员应在谈判过程中汇报各方信息。真实性是推销的命脉。
2．信用第一
无论做什么生意，信誉都是至关重要的。中国一位经济学家曾说过，中国企业最缺的是信誉。这充分说明了我国商业信誉的现状。作为销售经理，你应该多加注意。只向客户承诺你能做到的事情，不要承诺你做不到的事情。一个公司的良好声誉甚至可以在关键时刻拯救公司。
讲究信用是经营活动的基本原则。没有人愿意与不遵守诺言的人打交道。衡量一个销售人员是否合格，一个重要的标准就是他是否恪守职责。那些随意的承诺和行为与销售人员的工作标准不符。
3。遵纪守法
销售人员必须有强烈的法制意识，严守纪律、守法教育。社会上有些销售经理把销售工作看成只是吃喝请客送礼而已。这是我国现阶段不可否认的事实。但随着市场经济体制的完善、法律法规的完善、人们意识的提高。这种销售方式越来越没有市场。事实上，很难想象一个对法律一无所知的人能够成为一名优秀的销售经理。
营业员的形象代表着一个企业或一种产品，他的一言一行都直接关系到顾客的评价。如果销售人员或销售经理利用工作之便谋取私利，这样的人最终会被顾客鄙视。 。英国销售协会规定：“会员不得为私人利益服务违背公共利益”。美国一些地方的销售协会明确规定：“销售人员在向客户或雇主提供服务时，没有充分说明情况。未经知情人士同意，不得接受任何其他人的佣金或其他报酬。”
4。组织能力
销售经理的工作是执行各种与销售相关的任务，而这些任务需要周密的计划和精心的组织。因此，强大的组织能力对于销售经理来说非常重要。
例如：开业一周年之际，广州中国大莎拍摄了2000多名员工的“全家福”，制作成明信片，寄给每一位入住酒店的客人。这一独特的创意来自于沙店公关销售人员严格的组织创造力。 20xx多名员工聚集在同一运动场，排成28排整齐。有的身穿白色制服，红白相间，形成一个“中”字。这项组织工作不亚于组织一场运动会。 。试想一下，如果销售经理没有一定的组织能力，这样的工作能在两个小时内完成吗？
5。沟通技巧
销售经理应该是一名社会活动家。他必须把整个社会视为他工作的世界，有能力与各种各样的人交往。除了拥有阅历和经验之外，善于沟通还需要大量的信息，寻找双方都感兴趣的话题，吸引身边一群忠实的观众朋友。
我们经常看到，有些人一旦熟悉了，就能很快找到共同感兴趣的话题，并且非常善于与交往的人打交道。双方通过交谈加深了对对方的了解，给对方留下了良好的印象。还可以进一步完善；也有一些人只和别人寒暄几句，就感到不知所措。这两类人的区别在于他们社交能力的强弱。社交能力是销售经理能够表现出色的必要条件。销售经理必须善于与各界人士建立密切的关系，还必须懂得各种社交礼仪。在与客户谈判的过程中，常常会出现一些在正式谈判场合无法解决，但在社交场合却能得到圆满解决的问题。
6。表达能力
在工作中要赢得各方的配合，销售经理必须接受一定的语言表达训练。很多时候，销售经理需要介绍公司和产品。销售经理需要在买家和卖家之间的谈判桌上雄辩。
表达能力包括口头表达能力和书面表达能力。两者虽然有相似之处，但并不是一回事。写得流利、思维敏捷的人，不一定能说得清楚。有的人善于写作，有的人则说得清清楚楚。作为一名销售经理，不仅要勤于说话，更要勤于写作。日常工作中，销售经理负责撰写工作计划、工作报告、撰写演讲稿等。
7。创造力
X.O白兰地，因其品质优于普通白兰地，多用于高档宴会。如何才能不断提高它的知名度，让更多的顾客熟悉它呢？销售人员会煞费苦心地做到这一点。后来，他们的想法集中在瓶子的设计上。既然品质高，那么它的外观也应该是上乘的。他们沿着主要思想不断丰富和发展，最终设计出了我们现在看到的XO白兰地瓶。其外观非常有特点，非凡。瓶颈特别长，给人一种独特而奢华的感觉。根据销售要求，他们的XO白兰地广告语也比较幽默，“长颈白兰地，高出一层”，正好与其形象相得益彰，相得益彰。
当你从事销售工作时，你可以有不同的做法，从制定总体计划到打印请柬或名片。作为一名销售经理，首先要唤醒自己的创造天赋，具有“独特”的创新精神，善于采用新方法、走新路径。只有这样，才能吸引客户的注意力。
8。适应性
在日常工作中，销售经理会接触到非常复杂的人。他们有不同的出身、性别、年龄、宗教信仰，不同的文化背景、思想观念、社会经历、生活习惯和交往方式。在销售过程中，卖方首先要仔细观察对方的特点，掌握当地的风土人情和生活习俗，了解社会各阶层的知识水平和修养，适应不同客户的具体要求。社会环境不断变化，每一个因素的变化都会对销售企业产生重要影响。比如企业兼并、重组等现象。社会环境的复杂性和企业面临的情况的多变性要求销售管理者具备适应变化的能力和技巧。
